1. 保险行销论坛，很多保险公司那么坑？

这个问题实际上在讲一个现象：客户遇到困难需要保险公司拉一把的时候，拿了钱的保险公司却无动于衷。这样情况下，客户感觉被坑了。拿钱不办事，客户委屈，但很多情况下就是通过法律途径也拿不到自己想要的结果，为什么会这样？

因为从一开始就没买到适合自己的产品，预期与实际不符，从而导致了后面纠纷的发生。

“坑”这个词用的满形象：专业的保险公司和客户对保险工具本身的认知水平存在巨大的差距，就像：一个在坑口，一个在坑底。这种“坑=认知差距”不是保险行业独有的，而是各行各业都会有的：炒股有坑、买房有坑、买车有坑...用我们的谚语讲：买的没有卖的精。这是普遍现象。

避免客户因为这种认知差而蒙受损失（被坑）才是关键，保险从业人员的行销要负大部分的责任，用自己的专业价值为保险工具和用户搭建起一座互通互信的桥梁：为保险工具找到适合的用户，为用户找到适合自己的保险工具，这是保险从业人员的职责所在。

一份适合自己的保险规划才能杜绝日后的被坑，关于配置保险，我一直以来给客户的建议都是：先找对人，后办对事。

现代社会是一个分工协作的社会，各个行业垂直领域的专业度都极高，找到专业的人办专业的事，效果要远远好于自己跨界去费时费力了解不熟悉的行业、领域，也是避免被坑的最好选择。

关于找人：

首先这个人要能投缘。保险建立的是长期的 甚至终身的联系。不投缘，就无法建立真正的信任，自身的需求也无法如实呈现，导致的结果是即使投保了，配置的方案也无法最优的满足家庭的需求，后期的服务、甚至配置调整、升级都会受到影响，也容易发生“被坑”的情况。

然后看这个人是否专业，值得信赖：

1、是否按照流程开发客户的需求，最后才落实到商品。

2、强调服务而不是强调关系，忽视服务。

3、有职业操守，不会涉及返佣等违规操作。

找对人，办对事：我是有趣有料、懂生活会聊天，又客观专业的保险经纪人谢天谢地。欢迎与我聊天：分享你的故事，读懂你的需求。

2. 泰行销靠谱吗？

是靠谱的

是正规平台，泰行销是泰康保险集团股份有限公司旗下的一款手机移动行销系统，能帮助用户们完成行销辅助以及各类功能帮助。泰康保险集团股份有限公司的企业类型是其他股份有限公司，所属行业是金融业，所属地区是北京市。

3. 想系统的了解保险？

穿透力：保险知识综合服务商

我们生活在一个以指数级速度发展的世界，新思想新产品新公司推动着整个市场的新陈代谢。这背后正是线性思维到指数型思维的转变。

指数型思维是互联网社会和共享经济时代下的思维方式，它渗透所有的行业，高效整合全球资源并实现自身的急速增长。

而穿透力，便是这指数爆炸浪潮中的一员：遵循着互联网思维的底层逻辑，致力于推动保险知识服务的更新迭代。

2016年是知识元年，知识付费这一概念出现并迅速兴起。

2017年，随着用户需求的提升，市场下沉和产业链拓展，知识付费总体市场份额增长迅猛。

2018年，经过2年的思考和打磨，穿透力凭借自身14年的知识服务积淀推出了自己的知识服务平台「保险赢」。

保险赢致力于服务绩优+保险从业者，通过构建“内容+平台、短频快学习+辅导式训练、线上分享+线下辅导”知识服务生态系统，以知识赋能保险人、为保险企业提供立体化知识服务解决方案。

创始人

创立保险赢前，翟鹤玉在保险培训行业深耕了14年，深知经验和知识对保险人的重要性，并在2018年选择再创业。谈到保险赢创立初衷以及为什么选择知识付费行业，翟鹤玉说：“既然知识付费改变了中国的内容产业，我也希望它可以改变保险培训服务，帮助渴望获得提升的保险人，低成本高效学到知识，这是件特别有意义的事情。”

保险赢：专注保险人的成长学习平台

知识付费在2016年年中密集出现。2016年5月14日，知乎推出知乎live；次日，在行推出新问答产品分答，3天100万用户；2016年6月5日，罗振宇带着《李翔商业内参》登陆得到，2天订阅超过400万；2016年8月，知乎专栏赞赏功能、雪球问答、联想《知了问答》上线；2016年9月，虎嗅推出付费会员；2016年10月，比特币首富李笑来举办的一场知乎Live参与人数达到10万以上，超过一个大型演唱会的总人数。

这些都不是偶然。

我们深知，知识服务不是一朝一夕打造成的，输出知识是一件严肃的事情，没有数十年的积淀是不可能从众多知识付费中脱颖的。而脱胎于穿透力的保险赢，有着天然的保险知识积累。

14年深耕咨询培训，10年精讲保险行业，这是保险赢敢于参与知识付费浪潮的智力支持。

面对知识服务市场的方兴未艾，保险赢选择专注于保险培训，服务绩优+从业者，解决他们在业务升级、客户经营、团队经营、品牌经营、格局经营——从基层到高层的知识需求。

一站式培训服务

如今，知识付费的体系逐渐正规化，用户群迅速扩大。从供给端来看，知识内容的商业闭环将越来越完善。

而保险赢的一大特色便是完善的讲师合作机制。

对合作讲师来说，选择保险赢，吸引他们的是保险赢的优质用户资源，以及精准的数据服务和营销支持，这些使得讲师有更多的销售和推广机会。凭借自身优势，保险赢可以为讲师量身定制提升计划；并将运用自身强大的用户资源、技术优势和运营能力，为保险企业提供立体化知识服务解决方案。

六维一体讲师战略合作模式

知识付费退烧，保险知识服务刚刚开始

如今知识付费渐趋理性，正是细分市场精准发力的时机，保险知识服务刚刚开始。

保险知识市场不缺好的渠道，但缺好的精品内容，只要内容足够好，就有人愿意买单。

为了解决知识付费产品良莠不齐的现状，保险赢在自身14年保险知识服务基础框架上，建立了更完善的内部开发团队，引进了强大的外部内容合作团队，同时制定严格的品控机制，保证前沿导师参与把控，保证内容高品质、高创新。

专家团队建设

互联网专家戴维·温伯格在《知识的边界》中说过:“当知识变得网络化之后，房间里最聪明的那个，已经不是站在屋子前面给我们上课的那个，也不是房间里所有人的集体智慧，房间里最聪明的那个是房间本身，是容纳了其中所有的人和思想并把他们与外界相连的这个网。”

互联网就是这个容纳所有人思想并把我们相连的这个网。

这张网，带来的不只是经济变化,它事关知识的重整、创造、传播、迭代，也事关我们每个个体的精神生活和思维认知。

25年前，德鲁克说:“称我们的社会为‘知识社会’可能为时过早。”

现在，我们依然不说自己身处联网知识社会，但保险赢愿意参与这个浪潮，愿意去尝试这片未知，尝试为知识付费市场良币奋斗。

4. 泰行销是正规的吗？

是正规平台。

泰行销是泰康保险集团股份有限公司旗下的一款手机移动行销系统，能帮助用户们完成行销辅助以及各类功能帮助。泰康保险集团股份有限公司的企业类型是其他股份有限公司，所属行业是金融业，所属地区是北京市。公司的经营范围是：投资设立保险企业；管理投资控股企业；投资业务；保险业务；其他业务。股份有限公司是指公司资本为股份所组成的公司，股东以其认购的股份为限对公司承担责任的企业法人。

5. 2022保险开门红激励人心的话？

2、红五月里拜访忙，业绩过半心不慌

3、服务回访辞旧岁，全力举绩贺新春

4、一步先，步步先;开门红，月月红

5、从业有缘，借福感恩，坚定信念;行销一生

6、用心专业，身先神显，季度达标，奋再向前

7、精诚所至，金石为开

8、势如朝阳，斗志昂扬

9、时移势迁，临机应变

6. 保险中的FNA全称是什么？

财务安全需求分析系统 FinancialNeedsAnalysis，简称FNA系统 平安保险公司业务员行销系统进入智慧版后就有很多内容包括（售前需求分析）。

7. 我为什么加入保险行业？

我在多方面的权衡下我决定进入保险行业。很多朋友不明白为什么？现在我把我也好好的梳理一下：1、我的学习能力、吃苦能力相对好2、我需要提高与人打交道的能力（尤其是陌生人）3、我想在真正的陌生行业中证明自己4、我想这个行业能够发展5、我想挣到属于自己付出就会有回报的薪金。6、这个行业需要你掌握很多的咨讯带给你的客户也就是说需要你要多学习。这些在保险行业中都能学到。在我反复选择后我选择了平安保险公司，这是一家上市公司。产品优势更是多的不得了，尤其好的是这样的团队，每个人善于分享。

我现在需要的是按部就班的学习，按照我的“师傅”交我的东西先做，然后学会提取技巧。我把我今天看到的一些很有感悟的东西拿出来跟大家一起分享：

在保险行销技巧中，喻意行销法不失为一种非常好用而又容易见效的行销方法，它巧妙运用日常生活中常见的事物，通过形象生动的比喻，向客户阐释应该及时购买保险的道理。

在中外保险大师行销经历中，我们不难发现此法的妙用。它所带来的，不仅是向客户展现出营销员的机智或专业，而且还能赢得可观的保单收益。在此，笔者结合柴田禾子与黄伟庆两位行销大师的经典案例做一简要说明，供读者参考和借鉴。

柴田禾子被誉为...我在多方面的权衡下我决定进入保险行业。很多朋友不明白为什么？现在我把我也好好的梳理一下：1、我的学习能力、吃苦能力相对好2、我需要提高与人打交道的能力（尤其是陌生人）3、我想在真正的陌生行业中证明自己4、我想这个行业能够发展5、我想挣到属于自己付出就会有回报的薪金。6、这个行业需要你掌握很多的咨讯带给你的客户也就是说需要你要多学习。这些在保险行业中都能学到。在我反复选择后我选择了平安保险公司，这是一家上市公司。产品优势更是多的不得了，尤其好的是这样的团队，每个人善于分享。

我现在需要的是按部就班的学习，按照我的“师傅”交我的东西先做，然后学会提取技巧。我把我今天看到的一些很有感悟的东西拿出来跟大家一起分享：

在保险行销技巧中，喻意行销法不失为一种非常好用而又容易见效的行销方法，它巧妙运用日常生活中常见的事物，通过形象生动的比喻，向客户阐释应该及时购买保险的道理。

在中外保险大师行销经历中，我们不难发现此法的妙用。它所带来的，不仅是向客户展现出营销员的机智或专业，而且还能赢得可观的保单收益。在此，笔者结合柴田禾子与黄伟庆两位行销大师的经典案例做一简要说明，供读者参考和借鉴。

柴田禾子被誉为“销售女神”，她在保险行销中，经常用“红黄绿灯”的比喻来劝导客户，让客户明白及时购买保险的重要性。她会对客户这样说：

“不管是开车上下班还是兜风，总不可能一路绿灯到底；同样的，人生也有高峰、低谷，红黄绿灯不断交替。因此，您也需要稍留脚步，重新认真思考一下自己的人生。您现在遇到黄灯，甚至红灯，可是您却毫无所觉，因此我要请您止步，停下来思考一下，这样继续下去是否有问题

。”

“人生到处潜伏着难以觉察、无法预料的危机，可每个人都认为自己是那个例外，可以一路顺风。别忘了，我们经常会看到路旁一辆辆被撞得七零八落、面目全非的肇事车，可他们在前一分钟也是一路坦途、跑得飞快的车！人生路上危机四伏，决不能掉以轻心。您现在遇上红灯因而暂时止步，但要请您理解，红灯是上天恩赐给我们的人生转折点。我现在为那点微薄的佣金，耗费如此长的时间跟您说得口沫横飞，这张保单真正是专为您的家人设计的。您买保险，我赚到佣金，我感谢您；但是将来理赔的保险金可是支付给您的家人，是您家人的福祉。”

“我们保险营销员是在为您和您的家人提供最好的保险建议，这也是最适合您的保单，因此就购买这个保险吧。您是否投保与我并没太大关系，但能否挑选到一位有能力的行销人员来为您规划晚年生涯，可是会左右您的人生方向的。因此，请您做出最好的抉择，我会一直在这里为您服务，请为自己买个保险，让我为您规划终身保障吧。”

从上述柴田禾子的话术里，我们可以发现，她运用生活中非常熟悉的“红黄绿灯”来比喻人生也是危机四伏，需要适时停下来做调整和安排，进而演绎出让客户及时购买保险的一段精彩说辞，话语诚挚而又富有说服力。

与柴田禾子“红黄绿灯”的比喻相映衬，香港保险一代宗师黄伟庆“救生艇”的案例也是同样精彩。

一次，黄伟庆同莫先生乘坐渡轮去九龙。莫先生在听完黄伟庆的介绍后，微微一笑说：“小黄，你看我有必要买保险吗？美国友邦的实力与规模都是一流的，不过我虽然不能和友邦相比，但以我的财力，我可以买下整个友邦公司的三分之一。”

听了这话，黄伟庆当场一愣，眼看船将到岸，头脑中也没理出个头绪，不知该怎样对眼前这位财大气粗的先生再次进行保险说明。忽然，黄伟庆看到了停泊在码头的“伊丽莎白二号”，不觉眼前一亮，回头面带微笑对莫先生说：“莫先生，您见多识广，我有个问题想要请教一下，可以吗？” “什么问题尽管提出来。”莫先生欣然应答。

莫先生一听就明白了，他再次仔细打量了一下面前的黄伟庆，笑道：“小黄，真有你的，明天早上到我办公室来。”

就这样，黄伟庆赢得了一个大客户。看似简单的比喻帮了黄伟庆一个大忙。很多时候，跟高层客户沟通，直白的讲述未必能收到好的成效，但是寓意深远的比喻却能让客户深刻地体味到其中的道理。

从柴田禾子和黄伟庆的两个经典案例中，我们可以体会到喻意行销法的妙用。喻意行销法最大的特点就在于不需要直白的阐明道理而道理又表露无疑。在保险行销中适时使用恰当的比喻，不仅可以让话语变得活泼生动，还可能带来意想不到的惊喜。